每节课赚1元VIPKID打破魔咒敞开在线英语1对1盈余新路

发布时间：2025-05-08　点此：58次

中新网8月20日电 2020年，要说我国最火的作业，在线教育无疑榜上有名。

疫情之下，全国中小学生“停课不停学”，在线教育成为数亿我国家庭的必需品，我国的在线教育工业也遭到了史无前例的重视，“在线学习服务师”赫然成了人社部5月份发布的“我国十大最新作业”之一。

曩昔几年，作为互联网创业的新式赛道，在线教育阅历了一个从无到有、从弱到强的展开进程；其间，1对1青少儿在线英语教育体现尤为亮眼。2013年到2018年，短短6年间，诞生了VIPKID、iTutor Group、DaDa、51Talk等企业，现在该作业的企业数量逾越400家。

可是，近一两年来，部分在线英语1对1安排陷入了一个怪圈：用户继续添加、收入继续添加，但亏本也在继续扩展，商场上关于在线英语1对1“规划不经济”，“难以盈余”的声响不绝于耳。

1对1青少儿在线英语教育真的无法打破“盈余魔咒”吗？其实不然。

VIPKID打破“魔咒”，90%的途径首单完结盈余

创建于2013年的VIPKID，主打北美外教1对1在线授课，是我国1对1在线教育的开拓者。建立近7年，该公司为70多万学员供给了优质北美外教1对1的服务，获得红杉我国、经纬、腾讯、云锋等尖端出资安排累计近10亿美元出资。疫情之下，VIPKID的展开状况，也被视为这一作业的一个风向标。

8月18日，VIPKID宣告，公司单位运营赢利(UE)已接连两个季度为正，90%的途径首单完结盈余，获客本钱同比下降45%，成果坚持继续添加。VIPKID由此成为国内仅有一家收入在百亿级规划且完结UE转正的在线教育企业。

据业界人士剖析，UE继续转正证明了VIPKID商业模型的健康度和可继续展开性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略方针有望在本年提早完结。这一方针最早由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出，其时猜测的方针到达时刻为2021年年末。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳

VIPKID联合创始人、总裁张月佳以为，VIPKID能在半年时刻拿出这份令人满意成果单与VIPKID一向重视质量、规划和功率之间的战略平衡密切相关。VIPKID寻求“有教育质量的规划扩张”，并成功拿下在线青少儿英语商场80%比例，签约逾越9万名北美外教。从上一年下半年开端，跟着1对1赛道商场格式已定，VIPKID开端在保证质量、规划的根底上进一步寻求运营功率。

专家以为，在互联网迅猛展开的今日，不能简单给一种商业方法下结论，但有一点是必定的，只需某个范畴存在刚需，那些真实能够降低本钱、进步功率、处理用户痛点、发明用户价值的企业，就必定能走通，其商业方法就必定建立，仅仅证明时刻有长有短罢了。VIPKID加速挨近盈余，打破了在线青少儿英语1对1“不盈余”的魔咒，阐明经过曩昔几年的展开，VIPKID发明的“北美外教1对1在线教育”的作用现已得到用户认可，也阐明这家创业公司背面的商业方法完全建立。

在阅历了2019年的作业“隆冬”和2020年上半年的疫情冲击之后，VIPKID的立异包围之路，也给整个我国在线教育作业的展开增添了一抹亮色，给同业添加了更多决心。

1对1商场前景看好，优胜者锋芒毕露

依据中科院大数据发掘与常识办理要点实验室6月发布的《2020年我国在线青少儿英语教育商场陈述》 (后简称《商场陈述》)，现在，我国在线青少儿英语训练商场首要有北美外教1对1、菲教1对1、小班课、大班课和轻课等产品方法。其间，1对1方法的收入占作业整体收入的58%。

而在1对1方法中，北美外教1对1又占有了总收入的8成，约为110亿到120亿元，用户规划约130万。而在这块不小的蛋糕里，VIPKID一家占有的比例远超其他品牌之和。

另据移动互联网大数据监测渠道Trustdata的数据，2018年在线青少儿1对1英语教育商场上，VIPKID商场占有率已达68.4%。

VIPKID未来商场前景也被广为看好。依据《商场陈述》猜测，2020年在线青少儿英语训练的商场浸透率为22%，2021年将增至37%，到2022年则能够到达51%。这意味着未来2年，在线青少儿英语训练商场的添加将完结翻倍，线下训练占绝对优势的态势将产生反转。

并且，家长对在线青少儿英语训练的认可度越来越高，将为这一作业的展开供给更大的动力。依据《商场陈述》的数据，当时，39%的家长以为线上师资和教研产品现已赶上乃至逾越线下安排，承受线上学习的家长比率到达72%。一同，53%的家长倾向于挑选1对1的课程方法，其间8成以上家长更乐意挑选北美外教。

头部企业将成为在线教育作业蛋糕快速扩展的首要受益者。2019年，教育部等六部分出台《关于标准校外线上训练的施行定见》，进步了作业准入门槛，加速不合资质企业的离场。

在线教育头部企业中，VIPKID的品牌影响力越来越强。依据《商场陈述》，在用户参培志愿上，VIPKID现已逾越学而思成为榜首。遭到家长偏心的北美外教更是VIPKID自创建以来最显着的品牌特质，并且这一优势还在不断稳固和强化。

打造真实纯粹的优质外教，构建最深“护城河”

是什么让VIPKID锋芒毕露？

在业界人士看来，VIPKID获得上述成果，也属预料傍边。该公司一开端就主打“北美外教1对1在线教育”，经过十分立异的教师招募、运营和办理机制，经过六年多的堆集，现已构建起了全球英语在线教育范畴数量最多、教育经历最丰厚、教育作用最好的一支外教部队，满意了家长和孩子对好的英语学习作用的剧烈需求。

据悉，在VIPKID渠道上教育的北美外教已逾越9万，其间逾越30%的人具有硕士学位，6000余人结业于常青藤名校。据媒体报道，VIPKID在北美已成为最受当地外教认可和欢迎的线上教育渠道，2018和2019年接连登上闻名招聘网站Glassdoor发布的“美国最佳雇主100强”荣誉榜单。

要成为一名VIPKID的外教很不简单。VIPKID对外教的挑选极为严厉，首先要满意教育部关于外籍教师的相关规定，具有本科及以上学历和2年以上教育经历，还要经过公司的7层挑选面试，经过率不逾越5%。VIPKID还与世界专业布景查询安排Sterling协作，对一切外教进行身份核实，保证外教无任何污点纪录。

VIPKID在外教办理和查核方面的经历得到了业界和政府主管部分必定。本年5月，科技部国外人才研究中心发布的外籍言语教师(在线英语类)作业训练项目就充沛汲取了VIPKID在外教招聘、办理训练、教育等方面的老练经历。2019年8月，ETS TOEFL Junior我国办理中心宣告与VIPKID深化战略协作，为VIPKID学员供给数千个TOEFL Primary 专属考位，并一同为我国青少儿打造一站式备考、测评系统。

学习作用榜首，让孩子“爱学敢说自傲读写”

有人说，VIPKID和其他在线教育安排的最大差异就在于，除了能够协助孩子进步分数，还能真实进步孩子用英语沟通的才干，经过和纯粹北美外教面对面操练听说读写，完结其使命——“帮孩子插上言语的翅膀，自内行走在世界上”。一句话，学习作用好。

好的学习作用绝非说说罢了，其背面是一套依据科学的现代教育理念。

在VIPKID内部，流传着一个公式：“好的学习作用=好的外教+好的课程+合理的学习时长+标准的学习进程。”

“好外教”、“好课程”，一向是VIPKID的传统优势。从上一年年末，VIPKID还在内部开推出了“学习作用系统晋级项目”。该项目经过互联网产品化的方法，让班主任、家长和学员一同，保证“合理的学习时长+标准的学习进程”。在不添加孩子、家长太大担负的状况下，完结了学习使命提示智能化、学习进程游戏化，让孩子真实地爱学、好学。

VIPKID渠道上的一位家长告知笔者，本年VIPKID的课程有了许多新改变，除了与外教1对1的在线课，还添加了预习、稳固和拓宽等学习使命。VIPKID的系统还会依据孩子的学习水平主动推送适宜的读物，“班主任”也会及时提示完结学习使命，孩子的学习爱好更大了。

一名叫萱萱(化名)的VIPKID班主任告知笔者，家长所说的这些改变便是“学习作用系统晋级项目”的内容，是VIPKID正在全力推进的项目。项目发动半年多来，那些学习使命完结率高的孩子学习作用显着更好，并且经过催促和协助孩子完结学习使命，家长的认可度和粘性进步了，课消和续费的志愿也变得更强。

别的，从家长反应看，越来越多的孩子在VIPKID的渠道上经过跟北美外教育习，听、说、读、写的才干都有显着进步。在我国日报社等安排举行的英语演讲比赛中，VIPKID的学员都有上佳体现。2019年3月举行的21世纪杯全国英语演讲大会上，少儿组(幼儿组)的冠亚第三名均被VIPKID学员摘得。

在线教育的实质依然是教育，表面上看家长和学员付出的是学习费用，但背面家长和学员更付出了名贵的学习时刻和时机本钱，家长和学员要的便是实实在在、可衡量的学习作用。

在线教育作业不是一个‘流量生意’，最要害的衡量方针是学习作用。许多安排经过‘烧钱’做广告，也能招引很多学员，但由于不能保证杰出的学习作用，在重生贱价课转正价课、老生续费等要害节点，用户很多流水，终究形成获客本钱居高不下，商业方法难以为继。

技能赋能，科技让教育更夸姣

在线教育便是“互联网+教育”，与线下教育公司不同，技能是线上教育安排展开授课、进步学习作用的根底保证。VIPKID一向高度重视研制投入，活跃招引互联网作业内的优异技能人才参加。上一年中，VIPKID引入曾任百度副总裁和移动生态作业群首席技能官(CTO)的郑子斌担任VIPKID首席技能官。

VIPKID首席技能官郑子斌

据VIPKID cto泄漏，现在，VIPKID现已构建起较为老练的大产研系统，打通了产研和教研，资源共享和事务协同才干显着增强。在保证在线学习体会流程上，VIPKID课程并发数量最高可达3.5万节，课程延时小于200ms，网络故障投诉率小于1%。

在AI范畴，VIPKID抢先作业，建立起以学生为中心的个性化学习系统，为学生匹配最适合的讲师，助力学生高效学习，一同协助教师生长进步；AI还丰厚了VIPKID的课程产品方法，协助班主任和客服人员进步了运营功率。

研制的AR/VR教育使用场景，将视觉辨认、语音辨认等技能会浸透到在线学习各个环节，构建出完好的用户学习画像，协助进步各环节学习功率，进步在线教育体会，一同更好地外化学员学习作用，协助教师、班主任、学员和家长进行针对性更强的教育和教导。

在技能的赋能下，VIPKID的获课本钱显着下降，营销运营系统的数据处理更快、更准。

安排晋级，让创业企业基业长青

关于整个在线教育作业来说，成果是一家创业企业运营的“成果”，但成果背面的安排才干才是决议一家企业能否继续展开的要害之地点。

一个优异安排，从表面看要能继续不断地发明用户价值，在作业内部“打胜仗”；但从内部看，则需求建立起优异的准则、流程和企业文明，源源不断地招引和培育大批优异的人才，并让一切人能够心往一处想、劲儿往一处使，不断前进打胜仗。

而高速生长常常会使互联网企业患上大公司病——功率低下、冗员很多。在这方面，VIPKID的做法相同值得作业内其他企业学习。

据了解，为了合作事务的快速拓宽，保证学员学习作用的到达，VIPKID从上一年下半年开端进行了安排晋级。

VIPKID创始人米雯娟本年4月承受云峰基金采访时也表明，即便在疫情期间，公司也在决断推进安排的优化和晋级。

据悉，VIPKID此轮安排优化从上至下，十分完全。稳固了三位联合创始人建立的“铁三角”联系，引入了CTO、CFO，以及新的添加系统担任人；清晰了不同中心、部分的分工，减少了安排冗余；加大了优异人才引入、保存和鼓励力度，给予优异年轻人更多时机；加强了安排文明、价值观的建造和查核。

“这轮优化以来，公司完结了合理减肥，职工作业活跃性显着进步，作业作用进一步进步。”上述VIPKID高管表明，“咱们的整体方针是事务方面立异打破；人才方面兵强马壮；办理方面勤俭持家。”

一站式产品矩阵，打造千亿市值在线教育渠道

VIPKID最为外界熟知的是其1对1北美外教在线英语教育事务，在这块事务加速挨近盈余的一同，VIPKID也在活跃发掘70万学员愈加细分的英语学习需求和扩科的需求，打造“第二添加曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，并终究将VIPKID打形成为更大的在线教育渠道，将优质的互联网教育惠及全球的每一个孩子。

年头以来，VIPKID现已推出了“大米网校”、满意3-6岁低幼儿童英语学习需求的启蒙课和数学思想三大立异事务，期望将VIPKID在1对1事务中堆集的教师、教研、教辅、技能、出售、服务等在线教育全工业链优势迁移到新的事务中去，再造一个乃至多个VIPKID。

上一年11月，VIPKID联合创始人、总裁张月佳直接担任VIPKID新推出的“大米网校”，这被外界解读为VIPKID正式进入在线K12大班课和培优商场的重要标志。而依据高盛的估计，到2025年，我国的K12教育商场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合添加率为41%。张月佳近期承受媒体采访时也表明，这一仗“有必要打赢”，并表明大米网校有才干做到300万到500万学员。

此外，受海外疫情影响，VIPKID的世界化项目LingoBus(教海外学员中文的课程)本年也获得了意外添加。但他一同表明，VIPKID不会寻求盲目扩张，会一直将处理用户痛点、发明用户价值放在首位。

在2019年10月前后完结E轮融资后，VIPKID并未对外发布其最新估值，但外界估计，VIPKID商场估值约为300亿元。

有商场人士估计，跟着VIPKID主营1对1事务系统加速挨近盈余，加上新推出的立异事务展开势头杰出，VIPKID的未来想象力空间十分大，有望成为一家市值逾越千亿的在线教育创业企业。

结束语

2020年，关于我国在线教育作业来说，注定是不寻常的一年。出人意料的疫情对全国教育系统和一切学生的学习形成了严峻冲击，但也意外让全世界看到了我国在线教育工业巨大的能量和潜力。教师、家长、学生对在线教育的承受度空前进步，很多本钱蜂拥而至。

可是也要看到，在线教育作业的竞赛正在加重，技能门槛也在快速升高，头部玩家的集合效应日趋显着。企业要想在这个敏捷改变的商场中生计和展开，单靠烧钱和粗豪展开已难以完结，只要选准赛道，苦练内功的企业才干终究享遭到这块蛋糕。

VIPKID加速完结“每节课赚一块钱”的小方针，对全作业都有重要的参考价值。未来，只要像VIPKID这样，一直聚集用户价值和学习作用，不断进步教师、教研、教育、服务、科技、安排才干等归纳竞赛优势的企业，才干在剧烈的商场竞赛中锋芒毕露，才干推进我国1对1以及整个在线教育作业迈向新的未来。

告发/反应